نویسنده :میرمهدی گل آراء(عمولی)

نکاتی چند قابل توجه نورچشمیان عزیز عمولی قبل از شروع بحث:

خورده فرمایشات ۱):نورچشمیان عزیزی که اینجارو میخونن همینجام نظراتشونو بذارن خب ،چه کاریه اینهمه بخودتون زحمت میدین میاین اونجا کامنت میذارین؟؟؟؟؟؟؟!!!!!

خورده فرمایشات۲):نورچشمیانی که بر من خرده گرفته بودن که چرا اینجا فیگوررسمی میگیرم؟؟؟متوجه هستن که هرسخن جائی و هرنکته مکانی دارد.اینجا مثلا محل کارمونه خب ،منزل شخصی عمولی که نیست خونه رو بذارین روسرتون صابخونه هم هیچی نگه!!!!!اما بخاطر گل روی شما ازاین پست خورده فرمایشات هم گذاشتیم که پستها یه کم ازاون حالت خشک و رسمی دربیان و شماهم اینقدر غریبی نکنین.

خورده فرمایشات ۳):نورچشمی عزیزی که کامنت خصوصی گذاشته بود و نوشته بود چرا ازبازاریابی سنتی شروع نکردم و یه هو رفتم سراغ آوانگاردش؟باید عرض کنم که عزیزجان اولندش چرا خصوصی میپرسی ؟مسئله شرعی که نیست!!!دومندش باتوجه به این که دیگه امروزه اکثر اقشار بااصول بازاریابی قدیمی آشناهستند خواستم تکرار مکررات نکرده باشم اما چشم سعی میکنم درلابلای بحث ها اگرنیاز بود اشاره ای به اصول اولیه هم داشته باشم.

خورده فرمایشات ۴):شکلک هم نداریم اینجا ،هر جالازم بود اسم شکلکو میذارم براتون!!!!!دیگه اینقدر غرنزنین و برین تو ادامه مطلب بقیه بحثو بخونین (شکلک عصبانیت)

«امروزه هر سیستمی که مجهز به بازاریابی آوانگارد نباشد ،محکوم به فناست» (عمولی)
در بحث قبلی اهمیت بازاریابی آوانگارد باتوجه به تعریفی کلی از آن مشخص شد،دراین پست سعی میکنم خصوصیات یک بازاریاب آوانگارد رو توضیح بدم.گفتیم که بازاریاب آوانگارد همیشه حداقل یک قدم جلوتر از بقیه هست ،پیشتاز است و علاوه بر داشتن خصوصیات بقیه بایستی خصوصیات دیگری هم داشته باشد.دربازاریابی مدرن خصوصیات ویژه ای را برای یک بازاریاب موفق تعریف کرده اند ازجمله نوع پوشش،وضعیت جسمانی و فیزیکی ،آداب معاشرت و مهمتر ازهمه داشتن اطلاعاتی درزمینه کالا و یاخدماتی که میخواهد عرضه نماید.ولی بازاریاب آوانگارد به این داشته ها قانع نیست ،چرا که محدوده بزرگتری را برای خود تعیین نموده ومیخواهد سهم بازار بزرگتری را از آن خودبنماید و بنابراین باطیف بیشتری از مشتریان مواجه خواهد شد ،باافرادی از فرهنگهای مختلف ،تیپهای مختلف ،جهان بینی ها و طرز تفکرهای مختلف،پس بایستی همانند یک بازیگر خوب بتواند نقشهای مختلفی را ایفا نماید ،بعنوان مثال زمانیکه بایک مشتری ازتیپ لمپن برخورد میکند بایستی گویش ومنش متفاوتی داشته باشد با زمانیکه با یک مشتری تحصیلکرده مواجه است،پس باید ابتدا ارزیابی دقیقی از تیپ مشتری خود داشته و سپس با استفاده از فنون بازیگری و خلاقیت بتواند ارتباطی صمیمی با مشتری موردنظر برقرار کرده و سپس درباب محاسن کالا یا خدمات خود باوی به مذاکره بنشیند.بازاریاب مدرنی که فقط دارای تیپ شخصیتی ثابت و غیر قابل انعطافی باشد بدرد بازارهای رقابتی امروز نمیخورد،شاید زمانی دربازارهای انحصاری چنین بازاریابانی میتوانستند عملکرد موثری داشته باشند ولی امروزه صنایع و موسسات برای مخاطب قراردادن عامه مردم نیاز به برقرار نمودن ارتباط صمیمی تر و تنگاتنگی با آنها هستند تابتوانند ازاین طریق کانالهای مکالمه را باآنان باز نموده و رسالت کالا یا خدمات تولیدی خودرا به آنان ابلاغ نمایند.درکلاسهای بازیگری همیشه اساتید توصیه میکردند که یک بازیگر خوب بایستی از تمامی علوم روز حداقل اطلاعات مختصری داشته باشد حال ازتوضیح چرائی این مسئله صرفنظر میکنم اما معتقدم که یک بازاریاب آوانگاردهم باتوجه به آنچه گفته شد بایستی چنین اطلاعاتی داشته و تنها به داشتن اطلاعات کامل درزمینه حرفه خود بسنده ننماید.لازم بذکر است که داشتن این مهارتها ابدا بمعنی اغفال مشتری نیست و همانگونه که در اکثر کتب NLPقبل ازشروع مباحث و توضیح تکنیکها معمولا نوشته میشود«آیا بنظر شما این یک نوع شیادی نیست؟»و سپس درلابلای مباحث خواننده رابه این نتیجه میرسانند که ابدا وبرخلاف تصور اولیه ،چنین تکنیکهائی به منزله شیادی و اغفال دیگران نمیباشد ،اینجا هم بایستی متذکر شد که قدرت برقرار کردن ارتباط موثر با اقشار وتیپهای مختلف نه تنها شیادی نیست بلکه یک هنر والا و نیاز روز جوامع مدرن است.